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超级IP背后是文创产品巨大的蛋糕,人人都想分上一口。在口红的“嫡庶”之争爆发伊始,“故宫淘宝”的官微便发布了一条意味深长的微博,提到了“原创彩妆”,并且在回复网友时,提到:“都是院内官方店铺,但部门、定位、风格不同”。同样,此次服装开发背后的团队关系同样复杂。公开资料显示,本次“吉服回潮”的授权方北京故宫宫廷文化发展有限公司(以下简称“宫廷文化”),是故宫博物院的直属企业——北京故宫文化服务中心与香港益诚投资有限公司于2005年在北京设立的合作经营企业。天眼查显示,香港益诚投资有限公司对宫廷文化的持股比例为100%。宫廷文化的副董事长冯辉,则是北京故宫文化服务中心的法人。
宫廷文化经营范围包括研制宫廷食品及宫廷餐具、家具、服装和工艺品宫廷文化和民俗文化产品;珠宝首饰、金银饰品的批发与零售;组织宫廷文化发展活动。由此可以理解,故宫通过宫廷文化只是将部分文物的IP授权给ICY。
王萌(化名)告诉铅笔道,品牌+IP的合作主要看两方面,流量和声量。流量是消费者直接购买转化;声量就是品牌的造势,联合营销。
“如果品牌和IP融合得好,它既能顾流量,又能兼顾声量;反之,那可能就仅仅是对品牌声量的打造。”他同时表示,声量也不代表将来不会转化成流量,把客户积累在自己的品牌这个范围之内,将来可能才会向流量进行转化。
不缺IP,缺设计
“市场上这种IP商业化的模式非常多,许多IP都是如此这么运作的。”艺脉网联创陈仙朋说,一方拥有IP,另一方可以有品牌和供应链资源,大家强强联合,各自发挥自己的优势,目的是为了使IP的价值发挥到最大。陈仙朋和艺脉网主要是做艺术品版权授权交易,一端连着缺乏变现渠道的艺术家,另一端连接有版权需求的采购方。
在他看来,文创的核心根本还是在版权,通过IP授权将艺术品的价值发挥出来。“为什么上个世纪知名画家那么多,老百姓都能记住齐白石,因为那个年代,他的画作印在了老百姓热水壶、搪瓷脸盆等各种生活用品上。”
陈仙朋认为,对于故宫IP而言,亦是如此。文化要大众化,无论是传统的,还是当代艺术品,都应该走进千家万户。
从故宫美妆到“吉服”,陈仙朋认为,故宫已经迈出了第一步,“他们敢做这件事就很了不起。”
同时,他也表示,文创产品是一个不断提升、信息匹配的过程,一开始有问题走弯路可以理解的,未来会越来越好。
“中国制造业这么发达,能找到很好的代工厂。不少工厂一接到设计图纸和要求,就能做出你想要的东西来。中国不缺IP,缺的是再创作的设计。”他相信,这是一个很大的市场,故宫的IP文化才开发了冰山一角,未来还有很大的想象空间。
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